Responsable de Desarrollo de Negocio de Ventas
chicago, IL
Responsable de Desarrollo de Negocio de Ventas
Tiempo completo • chicago, IL
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Título del puesto: Responsable de Desarrollo de Negocio – Ventas
Ubicación: Chicago, EE. UU.
Tipo de puesto: A tiempo completo
Experiencia: 2–6 años
Dominio: Hostelería / Aerolíneas / Viajes / Turismo
Ubicación: Chicago, EE. UU.
Tipo de puesto: A tiempo completo
Experiencia: 2–6 años
Dominio: Hostelería / Aerolíneas / Viajes / Turismo
Resumen del puesto
Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio enérgico y orientado a resultados – Ventas para impulsar el crecimiento y construir relaciones estratégicas en los sectores de Hostelería, Aerolíneas, Viajes y Turismo . El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar las relaciones con los clientes, desarrollar estrategias de ventas y alcanzar los objetivos de ingresos.
El puesto requiere sólidas habilidades de comunicación, conocimientos del sector y la capacidad de trabajar con clientes, socios y equipos internos para ofrecer soluciones empresariales y valor a largo plazo.
Responsabilidades clave
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de viajes, turismo, hostelería y aerolíneas.
- Construye y mantén relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento empresarial y ingresos.
- Realiza estudios de mercado para identificar tendencias del sector, necesidades de los clientes y oportunidades competitivas.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del contrato.
- Prepara propuestas, presentaciones y soluciones empresariales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Colaborar con los equipos internos para garantizar la integración exitosa de los clientes y la prestación de servicios.
- Mantener los registros de ventas de ventas, previsiones y gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Negociar contratos, precios y acuerdos de asociación con los clientes.
- Asiste a eventos del sector, oportunidades de networking y reuniones con clientes para ampliar el alcance empresarial.
- Haz un seguimiento de las métricas de rendimiento de ventas y proporciona actualizaciones regulares a los directivos.
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera o un campo relacionado.
- De 2 a 6 años de experiencia en Desarrollo de Negocio, Ventas, Gestión de Cuentas o Gestión de Relaciones con Clientes.
- Experiencia trabajando en hostelería, aerolíneas, viajes, turismo o sectores relacionados.
- Historial probado de alcanzar objetivos de ventas y desarrollar relaciones con clientes.
- Sólido conocimiento de los procesos de ventas B2B y las estrategias de compromiso con el cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y convertir leads en asociaciones exitosas.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de informes de ventas.
Habilidades preferidas
- Experiencia vendiendo soluciones de viajes, servicios de hostelería, servicios de aerolíneas o productos turísticos.
- Conocimiento del mercado estadounidense de viajes y hostelería.
- Experiencia gestionando cuentas corporativas y alianzas estratégicas.
- Fuertes habilidades de networking y construcción de relaciones.
- Familiaridad con canales de venta digitales y herramientas de investigación de mercado.
Habilidades técnicas
- Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares)
- Microsoft Office Suite
- Informes y Análisis de Ventas
- Herramientas de generación de leads
- Herramientas de investigación de mercado
Habilidades blandas
- Habilidades de comunicación sólidas
- Habilidades de negociación
- Gestión de relaciones
- Perspicacia empresarial
- Enfoque en el cliente
- Resolución de problemas
- Gestión del tiempo
- Mentalidad orientada a objetivos
- Colaboración en equipo
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