Ejecutivo de Cuentas de Servicios de Ingeniería Senior en Ciencias de la Vida
Raleigh, NC
Ejecutivo de Cuentas de Servicios de Ingeniería Senior en Ciencias de la Vida
Tiempo completo • Raleigh, NC
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Título del puesto: Ejecutivo Senior de Cuentas de Servicios de Ingeniería – Ciencias de la Vida
Ubicación: Raleigh, Carolina del Norte, EE. UU.
Tipo de puesto: A tiempo completo
Experiencia: 5–20 años
Dominio: Servicios de Ingeniería y Automatización Industrial
Ubicación: Raleigh, Carolina del Norte, EE. UU.
Tipo de puesto: A tiempo completo
Experiencia: 5–20 años
Dominio: Servicios de Ingeniería y Automatización Industrial
Resumen del puesto
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior de Servicios de Ingeniería con experiencia en Ciencias de la Vida para impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y ampliar los servicios de ingeniería dentro de la industria de las Ciencias de la Vida. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en servicios de ingeniería, automatización industrial, transformación digital y ventas de consultoría.
Este puesto requiere un historial probado en la construcción de alianzas con clientes, gestión de cuentas empresariales, identificación de nuevas oportunidades y entrega de soluciones de ingeniería impulsadas por tecnología para organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos y sanitarias.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio para hacer crecer los servicios de ingeniería dentro del sector de las Ciencias de la Vida.
- Identifica nuevas oportunidades de negocio y construye relaciones con clientes empresariales.
- Gestionar los ciclos de ventas de extremo a extremo, incluyendo generación de leads, cualificación, desarrollo de propuestas, negociación y cierre.
- Establece y mantén relaciones sólidas con los principales interesados, incluidos líderes de ingeniería, equipos de TI y ejecutivos de empresa.
- Impulsa las ventas de servicios de ingeniería, soluciones de automatización, fabricación digital y consultoría tecnológica.
- Comprender los retos de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas a los objetivos empresariales.
- Colaborar con los equipos de ingeniería, entrega y técnicos para crear propuestas y soluciones disponibles.
- Gestionar la estrategia de cuenta, la cartera de ventas, la previsión y los objetivos de ingresos.
- Realizar análisis de mercado para identificar tendencias del sector, el panorama competitivo y las oportunidades de crecimiento.
- Apoya actividades de compromiso con el cliente, presentaciones y debates a nivel ejecutivo.
- Asegurar una integración exitosa de clientes y el crecimiento a largo plazo de la cuenta.
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Tecnología de la Información o campo relacionado.
- Entre 5 y 20 años de experiencia en Ventas de Servicios de Ingeniería, Gestión de Cuentas, Desarrollo de Negocio o Consultoría Tecnológica.
- Experiencia demostrada vendiendo servicios de ingeniería o soluciones de automatización industrial.
- Sólido conocimiento de las industrias de las Ciencias de la Vida, incluyendo farmacéutica, biotecnología, dispositivos médicos o sanidad.
- Experiencia gestionando clientes empresariales y cuentas estratégicas.
- Sólido conocimiento de servicios de ingeniería, automatización, transformación digital y tecnologías de fabricación.
- Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Habilidades preferidas
- Experiencia trabajando con proveedores de servicios de ingeniería (ESP), integradores de sistemas o consultoras tecnológicas.
- Conocimientos sobre automatización industrial, MES, IoT, fabricación digital y soluciones de fábricas inteligentes.
- Experiencia con entornos regulados de Ciencias de la Vida (GxP, FDA, GMP).
- Una sólida red dentro de organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos.
- Experiencia con herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o plataformas similares.
- Capacidad para trabajar con equipos globales de entrega e ingeniería.
Habilidades técnicas y de dominio
- Ventas de Servicios de Ingeniería
- Automatización Industrial
- Ciencias de la Vida / Farmacéutica / Biotecnología
- Transformación digital
- Ingeniería de fabricación
- Fabricación inteligente
- Soluciones MES
- IoT e Industria 4.0
- Tecnologías de Automatización
- Servicios de consultoría
- Gestión de Cuentas Empresariales
- CRM y gestión de canales de ventas
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