Ejecutivo Senior de Cuentas de Servicios de Ingeniería

El puesto de Ejecutivo Senior de Cuentas - Ciencias de la Vida está por encima de un rol de entrada en el Equipo de Desarrollo de Negocio y reportará al Director de Desarrollo de Negocio asignado en la misma Industria Vertical.   En este puesto, el Ejecutivo Senior de Cuentas trabajará con el Director y el Vicepresidente para definir y liderar la estrategia de desarrollo de negocio en la industria vertical de Ciencias de la Vida. . Trabajar de forma colaborativa entre los equipos de entrega de servicios y productos (BI, integración de sistemas, automatización, etc.) para identificar y ejecutar oportunidades.    Un candidato seleccionado también garantizará que la cartera se mantenga sana, impulsará la precisión de las previsiones y seguirá desarrollándose dentro de un equipo de ventas bien formado y de primer nivel. El puesto requerirá habilidades intrapersonales, de comunicación, de equipo y de networking excepcionales para garantizar el éxito a largo plazo. Los candidatos seleccionados liderarán con energía, un sentido de urgencia y una dirección clara, siguiendo prácticas éticas y con nuestra empresa en el centro de todas las actividades.  Como Ejecutivo Senior de Cuentas, serás responsable de: Gestionar y poseer la industria de las Ciencias de la Vida y desarrollar estrategias de ventas. Desarrollar y mantener un plan de paquetes de cuentas para alcanzar los objetivos anuales y las previsiones de ventas dentro de un paquete de cuentas asignado.  Ayudar al Director de Desarrollo de Negocio a desarrollar y alcanzar metas anuales y previsiones de ventas dentro de una Industria Vertical asignada.  Identificar oportunidades para que la empresa aporte valor, motivadores estratégicos, principales grupos de interés, procesos de compra y ventas previstas. Propietario de cuenta para 1 Cuenta Estratégica, 10-15 Cuentas Enfocadas y 3-5 Cuentas Objetivo. Responsabilidades de Gestión de Cuentas: Establecer nuevas y hacer crecer relaciones con clientes existentes y asegurar contratos que alcancen las cuotas y objetivos de ventas asignados. Investiga a los clientes asignados y posibles contactos para hacer crecer cuentasIdentifica cuentas objetivo para prospectar nuevos negocios dentro de la industria verticalImpulsa todo el ciclo de ventas desde el compromiso inicial con el cliente hasta la venta cerradaDesarrolla y impulsa iniciativas empresariales para el éxito futuroIdentifica oportunidades de venta utilizando diversos métodos directos como llamadas y reuniones presenciales, y métodos indirectos como el networkingCalifica las oportunidades según los criterios de la empresa para los clientes ideales, proyectos y ventasAsesorar a posibles clientes sobre los retos y requisitos empresariales, así como sobre la variedad de opciones y los costes de cada unoParticipar en presentaciones a nuevos clientes o contactosMantener un alto nivel de conocimiento relevante del dominio para mantener conversaciones significativas con los prospectosTrabajar con equipos de entrega y productos (equipos de servicios de ingeniería), personal técnico, operaciones y especialistas de producto cuando sea necesario para atender los requisitos del cliente, problemas y oportunidadesUtiliza Salesforce para crear y gestionar oportunidades, cuentas y contactosUtiliza Microsoft Teams para gestionar la comunicación interna tanto para Cuentas como para Oportunidades